“短视频+电商”红利当道,店铺销售转化率提升20%!

黑猫        2019-07-10   来源:言天聊史

在这个流量越来越碎片化的时代,传统的图文方式已经变得越来越难捕捉到人们的注意力,在快生活节奏的影响下人们追求着一种快速、便捷的信息获取方式,而不是耗费大量的时间去阅读、理解。他们希望能尽快地知道一条信息的重点、要点是什么。


在这种背景之下,“短视频”应运而生,它充分地满足了人们快速获取信息的愿望,并且还让信息变得更加地丰富与生动,人们对于信息的主动性被大大提升了。基于这一点,最突出的表现就是在近年来兴起的各大短视频平台中激增的用户群体。


据有关数据显示,2018年我国短视频独立用户数已经达到了5.08亿,占国内网民总数的46%。这就意味着在每2个网民中就有1个使用短视频,庞大的市场前景吸引着众多的品牌与商家,电商行业开始躁动起来。淘宝、京东、苏宁、唯品会等纷纷加入进来,掀起了短视频流量的争夺战。


2018年3-5月份主要电商的短视频统计表明,淘宝、天猫和京东三大电商已覆盖至少10个短视频平台,其中淘宝、天猫的短视频总播放数超过了一亿。据官方数据显示,淘宝短视频可以将销售转化率值提升20%,京东短视频可提升18%。短视频+电商”的红利来临,电商行业将迎来新的发展。


今天,小觅就跟大家聊聊近两年来电商行业热门的“短视频营销”,欢迎大家前来围观。


短视频营销


一、什么是短视频?


短视频即短片视频,指的是在互联网新媒体上传播的时长在1分钟以内的视频传播内容,融合了技能分享、幽默搞怪、时尚潮流、社会热点、街头采访、公益教育等主题。不同于文章、音频那种单一的内容模式,它是文字、语音和视频的集合体,能让用户更加立体化地接收信息。


短视频具备制作门槛低、直观性强、内容灵活、互动性高等特点,在这个快餐文化盛行的时代,它备受粉丝和资本的青睐,也是目前内容创作领域最热门的内容输出方式之一。不过想要充分发挥出短视频的传播价值,还得多在它的内容上花心思,核心的内容才是主导短视频成败的关键。


二、为什么要做短视频营销?


1. 短视频营销是一种趋势

2018年,短视频营销市场规模增长迅猛。据《2018年中国短视频市场营销研究报告》显示,2018年短视频营销市场规模达到140.1亿元,同比增长率高达520.7%,越来越多的短视频平台、电商平台加入到激烈的流量争夺中。


2. 以更好的方式展示产品

在这个流量碎片化的时代,人们对于信息的获取更偏向于一种简单、直白的方式,文字与图片并不能快速地让消费者获取产品信息,它们需要耗费时间且不够生动形象。而具有场景化的短视频则能全方位展示产品卖点,更有说服力。


3. 挖掘潜在的消费者

短视频具备内容灵活、互动性强的特点,在传播的过程中极易形成一股热潮,当然这是建立在优质的内容基础上的。一个有趣的短视频,可以吸引众多的用户评论、点赞、转发,逐步扩散出去后覆盖的人群也会越来越广,有利于挖掘潜在顾客。


4. 品牌的传达更强势

相对于文字、图片而言,短视频的视觉冲击力更大,具有画面感,能够在人们的脑海留下深刻的印象。同时它的维度也非常多,有人的维度、画面的维度、场景的维度、情节的维度等,用户的接受程度更高,从而减少对广告的排斥力。


三、如何去做短视频营销?


1. 主题的选取

主题就是把握住整个视频的主脉络,其实就是确定好短视频的类型,是幽默搞笑还是技能分享,又或者是时尚潮流。只有这样才能找到方向,按部就班地开展后续的工作。当然主题的选取要尽可能跟着产品本身的调性走,这样才符合品牌的形象。


2. 场景化营造

场景对于短视频来说,是非常重要的一个部分,这关系到整个视频带给人的视觉效果的强弱。每一件产品都有特定的使用场景,因而在短视频中也要学会去构建出这一场景,这样消费者看了才会有画面感,从而提升对产品本身的好感度。


3. 卖点的凸显

短视频营销的目的就在于销售产品,如果消费者看不到这件产品的卖点,自然也就不会去购买了。因此,要合理规划好每个时间里的内容,尤其是在卖点展示这一块,可在视频中用字幕或特殊标记、效果等来凸显出产品的卖点,这样才有吸引力。


4. 投放的处理

在做好视频后,对于投放方面,一定要慎重考虑,只有将合适的内容放在合适的平台上才能充分发挥出内容本身的价值,引爆消费者。在投放时,要多多考虑平台本身与其用户的类型与调性,再结合视频的内容和产品的目标人群参考选择。


5. 竞争者分析

最好的学习目标就是自己的竞争对手,要密切关注竞争者的行动,分析两者间的差异,从中获取经验与教训。如今,短视频营销已然是一种热门的推广方式,众多的玩家都入局其中,只有好好掌握住竞争者的信息,才能伺机而动,抢占红利。


6. 热点的结合

热点本身就是自带流量的免费资源,这对于高频率产出的短视频来说,无疑是一次最佳的增加曝光度的机会,应该要好好把握。不过,并不是所有的热点都能跟的,跟得巧妙,跟得好才能脱颖而出,这就意味着一定要认真把握好对热点使用。


总结


短视频营销的出现,是互联网经济发展到一定阶段的产物,无论是短视频电商化还是电商短视频化,这都脱离不了对于流量红利的争夺。这也就意味着,品牌与商家想要获取更多的流量,就必须静下来做更优质的内容,这才是获胜的关键。

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