惨!快时尚频频扑街,ZARA老板直接蒸发1146亿!

黑猫        2019-08-11   来源:言天聊史

 共和君说:

保命要紧!

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近两年真的是快时尚的水逆年啊!四个字形容就是:多灾多难


Topshop 亏损,与中国合伙人解散,退出中国市场;

New Look 业绩不佳,关店潮,退出中国市场;

H&M Nyden 业务重组,CEO辞职;

维多利亚的秘密 大秀收视创新低,业绩不佳股价暴跌,CEO辞职;

潘多拉 业绩不佳,CEO辞职;

GAP 退出澳大利亚市场,关店潮,关闭第五大道核心旗舰店;

Forever 21 退出法国市场;

……


而且这场寒冬还在持续,最近“扑街”名单再添一员!


彭博亿万富翁年度榜发布,Zara 创始人 Amancio Ortega 在年度缩水榜高居第二,个人财富蒸发 167 亿美元,折合人民币 114667210000 元。


不用数了,这串比电话号码还长的数字是 1146 亿 6721 万元


彭博亿万富翁指数榜单


居然连两度富过 比尔·盖茨 的 Amancio Ortega 都没能躲过,甚至可以说是截至目前的最大输家了!这个快时尚寒冬“怪力圈”的产生,问题到底出在哪?



1、新的超快时尚品牌诞生,不做营销的老品牌没出路!



面对 Boohoo、Missguided 等超快时尚的迅速崛起,大部分快时尚品牌都显得“慢”下来了,处于被动状态。


2、过于依赖中国市场,中国国潮崛起,对快时尚产生冲击!



近几年中国国潮崛起,年轻消费者对新奇的潮牌会更偏爱,还有国人对本土品牌的附加感情,这对快时尚造成的冲击不言而喻。


3、零售渠道的增长力到达天花板,过多的门店反而成了累赘!


大部分快时尚品牌早年一闯进中国市场就急于扩张,导致市场饱和,近来的“关店潮”就很好的说明了这一点。


4、消费升级,品质不升级就是“死路一条”!



随着消费升级,国内 90 后、00 后的年轻消费者对 Zara、H&M 等国际快时尚品牌的兴趣逐渐减退。外国的月亮不再“圆”,消费者更趋于理性、注重品质感和设计感。


快时尚做了什么自救?


开拓新领域


效仿大牌进军彩妆界


Zara 姊妹品牌 Bershka 出的彩妆线


H&M beauty(H&M彩妆线)


Topshop 很早就进军了彩妆界


Forever 21 也开拓了彩妆线


打起了生活零售的主意


H&M Home


H&M Home 的家具系列的推新策略与时装不一样,家居产品系列是按照传统家居产品的惯例,每年更新四次,即根据四季变化来更新产品。


Zara Home


Zara Home的定位就比较偏向生活更精致的精英阶层。


▶ 发展小众的服装系列

C&A 婚纱系列将于 2019 年 4 月 4 日登陆 C&A 线下门店和线上商城。


H&M 和 Moschino 的最新合作系列里的宠物专属服装。


发展电商


除拓展领域外,他们更侧重的是发展电商。


未接触电商平台的H&M开始与天猫合作,而此前Zara、优衣库等品牌已开启线上电商平台之路。


Zara 推进电商以及明星流量策略也是非常重要的一步。


GAP 也与天猫进行深度合作,18 年一季销售额比去年同期,增长超 27 倍。


提高品质


质量问题可以说是快时尚的硬伤了,所以有的快时尚已经着手改进了!


优衣库向高品质服装品牌方向转型,致力于专注设计生产高质量的衣服,注重产品使用的“可持续性 ”。


H&M淡化快时尚竞争,将更多的精力放在高端产品线COS以及即将发布的全新品牌ARKET上。


大牌联名


为了增加消费者感兴趣度,快时尚们在跟大牌联名上也下了不少功夫~


H&M 和 Moschino 联名


UNIQLO 和 Alexander Wang 联名


GAP 和 GQ 六度合作

优化线下


毕竟大部分快时尚还是主打传统实体店的,所以优化线下门店也成了非常重要的一步



Zara在全球120家店铺中引进了虚拟现实技术,对实体店进行改造。消费者通过手机选择产品让模特试穿,然后通过店内传感器投射在AR购物窗,Zara此举意在吸引更多年轻用户进店消费。


Zara结合线上线下开设中国首家新零售概念店,主要售卖ZARA当季精选产品,特别推出的限定系列,该限定系列开通ZARA天猫旗舰店的预售服务。


优衣库也在尝试数字化营销策略,在中国推出“线上下单、全国任意门店取货、最快24小时内取货”服务,加速渠道融合。


H&M则偏向利用大数据分析全球各个线下零售店到店人群比例、停留时间、退货情况,以及会员卡的数据,来决定每个季度上架哪些单品。


社长叨叨


快时尚的自救方法也是花样百出了!当然这些自救行为是否奏效,还需要时间的考验。但无论从哪点出发,都希望消费者能得到更多的便利和更好的品质,只有给消费者更好的选择,才不至于让品牌淘汰!


快时尚能安然度过寒冬吗?

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主编:共和君 编辑:Spring 图片来源:网络


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