钟丽芳:头部产品跨行业领势而行

黑猫        2019-08-16   来源:言天聊史

钟丽芳,北京君舍文化传媒有限公司创始人、董事长

    2019FEIA新文创与大消费时代论坛上,他发表主题演讲《头部产品跨行业领势而行》。

以下为整理后的演讲内容


    今天我主要跟大家分享的是团投资控股的一些公司,和公司项目下的头部作品。

    君舍主要投资四个板块,动漫、现场演出、影视和儿童教育。今天我们主要讲“北京环球百老汇和空速动漫”。北京环球百老汇文化发展有限公司是年轻的一家演艺公司,这个公司才4岁,虽然年龄不大,但是作品可圈可点,口碑还是非常不错的。今天主要讲音乐剧。

    第一个音乐剧叫做《花都艳舞》,《花都艳舞》虽然是试水,但是效果非常的好。当年就获得了第69届托尼奖的四项大奖,最佳编剧、最佳配乐、最佳舞台设计和最佳灯光设计。

    通过这个剧我们完全进入了音乐剧行业,当时拿了两个我认为是音乐行业的大IP头部,我们拿了周杰伦和李宗盛的音乐版权。

    国内很多的投资人和同行对音乐剧的商业模式不是很了解。因为很多人会问我说:你们今年演多少场,大概去哪里演?我会如实的回答去哪里哪里演了。但是音乐剧最核心的价值是它的价值链,并非去了哪些地方,演了多少场。

    在百老汇大家熟悉的纽约那条街39家剧院,2015年一年卖了14亿美金;伦敦西区2015年卖了6亿美金;转过来看日本最好的音乐公司四季剧团,在2015年卖了620亿日元。

    日韩的音乐剧市场已经非常成熟,日韩成熟之后,近两年大家把所有的关注度都移到中国市场上。中国市场上到2016年时,中国演出市场规模已经达到了400多亿,但是可惜的是音乐剧占比并不是很高。

    这两年就不一样了,由于大家对中国市场的重视度,各种各样的经典剧、日韩剧都陆陆续续到了中国。大家可以看到很熟悉的《狮子王》、《猫》、《妈妈咪呀》等一系列的剧。中国市场越来越接受音乐剧这种形式。

    我所知道的去年大概13所艺术高校开设了音乐剧系,这就说明只有市场好了,学校才会开设音乐剧系和音乐剧专业,让越来越多的学生学这个专业。

    还有今年出来了一档节目叫《声入人心》。我上期刚刚做了次评委,我才知道,原来音乐剧已经被大家重视到这种程度,大家开始把认为小众的作品往大众娱乐引导。当然马上腾讯的音乐剧题材综艺节目《音乐剧中人》(暂定名)也会上映。作为节目或者是娱乐板块,大家越来越重视音乐剧了。

    基于这种影响力扩大,越来越被国际市场认可,从院校到市场,我们有理由相信在未来几年音乐剧的发展会迎来一个新的机会。

    在国内做原创音乐剧有一个误解,认为你一年能演多少场,这是大家认为你成不成功的标准。事实上,不管在美国,还是英国,日本、韩国,一个剧的成不成功,在于你授权了多少国家,授权了多少语种,最后有几个国家在演。

    《妈妈咪呀》在全国240个城市在演,13种语言演出,观看的人数超过4200万,创下全球30亿美元的票房。大家所熟知的《狮子王》, 2016年累计票房达到72亿美元,剧院盈利达到60亿。它怎么能达到的?不是它一个人演出来的,是它授权之后每个在演的剧团都分票房,也就是有很多的剧团帮你做演出。

    每次在做音乐剧的时候,我们挑选的团队都是全球最顶尖的托尼奖获得者。道理很简单,我要做的是经典,我期待的是将来要做授权,而不仅限于我们今年演了多少场。

    收入的第二点就是赞助。国内有很多小剧基本上没有赞助,就像做电影和剧一样的,大家要做到头部大剧,才有可能得到商家的青睐。像我们做杰伦的,从2011年开始到去年每年都有总冠名,去年是一汽丰田。一个赞助就是一千多万,对于一个音乐剧来讲,大家觉得这是一个特别高的收入。我们每个当地还有其他的商家赞助,或者是将支持我们第二轮演出。因为音乐剧跟电影不一样,大家经常会问我这个问题,做大电影的为什么做这么小的剧?因为它的商业模式不一样,一部音乐剧大概培养三到四年会成熟,成熟之后慢慢卖版权。

    第三,音乐剧的模式是什么?不是我们自己带着队伍一个一个地方去演出卖票,我们会把我们的秀卖给当地的运营商,由他们再来做当地的销售。比如说像李宗盛的音乐剧上个月做发布,现在很多运营商找我们谈各地的演出。所以好的大IP,会吸引很多的商家和赞助商。

    最后是衍生周边的产品,这个大家就很熟悉了。我们做的音乐剧是一种百老汇常青的模式,就是点唱机音乐剧。《妈妈咪呀》就是最典型的例子,今年是演出的第20年,它的场次多到每天全球至少有一个城市在演《妈妈咪呀》。

    在我们选择这些Super Star的时候有一些基础的条件必须要遵循。比如说我们希望艺人演艺生涯超过15年,原创作品超过上百首,粉丝超过千万,有很大的影响力,符合这些才有机会打造出好的Super Star音乐剧来。

    第一,它要是华人领域的顶级IP品牌;

    第二,歌曲的版权统一,便于整合;

    我发现中国的音乐版权非常散,它的词曲都不在一个公司,谈起来特别的复杂。为了整体运营的便利,要找词曲都在一个创作人或者一个管理公司手上,就特别统一。

    第三,歌曲的高知名度带领新观众走进剧场;在周杰伦音乐会去年900场当中就完成了第一期任务:把很多不听音乐剧的观众带到剧院,让他们觉得音乐剧也很好看。

    第四,跟我们配合的明星和歌手要有国际化视野,并喜欢跟我们配合,这个很重要。

    2018年周杰伦作品音乐剧《不能说的秘密》全球已达到128场,去年的总冠名是一汽丰田,当地还有很多的厂家。

    其中澳门威尼斯人剧院历史上第一次买华人音乐剧,另外,演出在新加坡时它的总裁跟我说:其实我买你们剧的时候特别忐忑,因为怕效果不好。结果没有想到效果这么好。

    Super Star就是Super Star,李宗盛项目去年年底做了一个小的朗读会,结果就受到美国主流媒体很多关注。大家看到的华盛顿邮报、BROADWAY BRIEFING受到行业内特别多主流媒体的关注。其实我们做朗读会的时候就有很多媒体过来看,大家很关注李宗盛先生开始做音乐剧,全球这个圈子里大家都知道中国在做这个音乐剧,这个效果我们去做全球发行的时候给我们打下了很好的基础,将来去申请托尼奖的时候也打下了很好的基础。

    李宗盛的音乐剧,今年从11月份开始,选5个城市进行首演。明年开始会做世界国际巡演,这一次将打造与众不同的音乐剧产品,它一定是个超级明星版。我们要努力实现大哥的理想,这是一个作为音乐剧人的理想,我们一定通过这种方式让他走向全球。

    接下来介绍我们投资控股的一个动漫公司。这个公司3岁都不到。为什么会选这个团队,花时间和精力打造这个团队。因为这个团队真得很牛,40个小朋友,但是背了两百多个世界大奖,每个人身上至少背两个世界大奖。最好的是我那位合作伙伴王雷院长,他原来是传媒大学动漫学院的院长教授,为了这个工作现在也辞职了。

    我做了一个简单的市场分析。动漫是一个很大的市场,美国是千亿规模的大市场,中国的动漫到2018年迎来一个高的发展期。简单来讲,中国的动漫在2016年黄金期回落,到了2018年终于有了一个高的增长,也跟国家的政策和平台有关系。

    2018年动漫的市值破千亿,IP的商业决定了变现能力,全产业链布局,可稳定变现来源。举一个例子《熊大熊二》连续几年电影和票房都很可观,去年票房是6.05亿,一旦它的模建成了其实制作成本很低的,但是收益高。方特去年主营收入达到38亿,前年37亿多。其中主题乐园占到70%,其他的衍生产品和电影的收入大概30%。

    迪斯尼的市值是1651亿美元左右,可能最近市值又有变化。动漫IP所带来的价值,包括乐园、衍生产品占到整个收入80%以上。

    作为空速动漫我们也以内容为核心,会推出以儿童内容延展为主的多元素IP打造。

    目前,对于低幼学龄前小朋友的动画的市场,我们觉得缺少合适的作品。因为学龄前小朋友的剧不计作收视率,所以很多的动漫频道不太愿意买学龄前儿童的。但是在IP授权市场上学龄前又是最大的,这是一个很矛盾的事情。这就要求你的制作方首先有个很完善的商业规划,然后要有实力撑到IP面前有价值,能够做到商业变现。

    我们这个是环保题材的,教小朋友保护环境、友爱。我们计划今年2月份做第一季播出,3、4月份做第二季播出。后面的授权产品、授权合作,儿童戏剧和我们擅长的,现在儿童戏剧也是正在高速成长的市场。

    我把最近做的工作做了一个小整理。《毛毛镇》做了一个多元产品的开发,为少儿和家庭提供全方位的服务。除了杰伦的音乐,还找特别好的国际团队跟我们合作,今年会出50多首歌。

    我们有一个酷巢宝宝体验中心,也跟国外一个做APP机构合作开发小朋友学习的APP。与乐高旗下的品牌做乐高玩具。与韩国交互媒体公司打造《毛毛镇》的交互媒体展

    在上一次世界未来教育发展大会上,我对其他嘉宾也提过:你们做衍生产品特别好,但是唯一的问题是在小朋友年幼时眼睛还没有发展成熟的情况下,看Ipad对小孩是一个伤害,而且他们不愿意交流。我说我把它做成现实生活中大的交互媒体设备,超级大的Ipad,这样小朋友在跟互动媒体玩的同时,跟旁边的小朋友一块玩儿,在运动中学习。我们这个交互媒体秀,每一个板块都有学习的内容,小朋友通过运动可以学习颜色、形状、数字和拼写,在玩的过程中能收获很多,是娱教结合。

    我们也跟卡酷台在沟通做节目,为了配合北京冬奥会也做了很多相关的准备。当然每一集都在讲将垃圾做成各种各样有用的东西,也在规划毛毛镇农场,还有手工课堂,还有筹备乐高的乐园。

    儿童动漫很难做,是因为你要在电视台卖,是卖不出制作成本的。你只能通过两种方式,一种是卖国际版权, 另一种是做好商业规划。为什么君舍很看重这两个板块呢?因为这两年影视市场不像前两年那么热,风险性也很高而且不可控,政府也管得比较细。我们为了不面对这么多的风险,在开发未来的蓝海市场。所以觉得现场演出和儿童动漫是非常适合投资的方向。

    今天就讲这么多,谢谢大家!




END

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