互联网行业真的会颠覆、替代传统行业么?

图库        2019-10-08   来源:言天聊史


我们经常能听到这样的言论,传统行业正逐渐被互联网行业所代替,传统行业如果不转型将无路可走。


很多转行人也常有类似的犹疑,互联网行业真的会颠覆、替代传统行业么?从长远来看,我「真的」、「必须」需要转行么?


今天,我们就来好好聊一聊这个问题,希望看完这篇文章之后,你可以对互联网行业」与「传统行业」的关系,有一个清晰的认识,也可以对「是否要投身互联网行业」得出自己的答案。



互联网行业与传统行业的博弈


任何技术的发展都会带来社会与经济层面的深层变革,互联网技术的发展也不例外。


从电子商务到移动支付,从即时通讯到人工智能……互联网行业自诞生以来,始终以其「高效」、「连接」、「敏捷」、「智能」不断对传统行业产生着极大的冲击。


这种冲击在目前为止最显著的体现,还是表现在对于传统信息交互方式的改变上。而这种改变正使「互联网行业」和「传统行业」的公司都体现出了各自非常不同的特征。


我们可以用一张图来解释一下传统行业和互联网行业目前地处境与关系。



对于传统行业来说,其实体经济方面发展相当成熟,无论从行业经验、供应链、供应商的管理经验、流动资金方面,传统行业都有着相当丰富的经验。


所以,互联网兴起对他们最大的冲击在于,互联网的信息交互方式,为用户节省了成本,省掉了获取一个产品的很多中间环节,提高了用户的获取效率。


正因如此,互联网为用户提供了更多的选择,也就从侧面加重了传统行业的竞争和压力。


但对于互联网行业来说,互联网公司虽然擅长做产品,能让产品很快的到达用户的视线,可互联网公司也同样存在实体跟不上的问题。


互联网公司可能会出现的问题是,我有了一个可以卖给用户的产品,这个产品可能想得很好、概念很好,可产品在实际使用过程中总是不成功。


比如说我们做一个洗车产品,做互联网的人不了解在传统的洗车行业里面,用户可以接受的是什么样的洗车行为。它提供的服务模式很可能是用户不接受的。这就是缺乏实际的线下经验所导致的一个恶果。


所以尽管互联网公司有了更好的面向用户的入口,可它某些方面同样有需要传统行业的支持。


二者之间的关系,与其说是颠覆、替代,不如说是相互融合



互联网行业和传统行业的融合


面对用户习惯和信息获取模式的改变,传统行业和互联网行业都有需要学习的地方。


传统行业需要学习互联网思维,学习互联网直接到达用户的引流方式。而互联网公司同样需要落地的能力,需要更多的实体经验。


但不论是谁向谁学习,本质上讲,传统行业和互联网行业都是一个生意,是生意它就要去赚钱,所以,不管是互联网还是实体的传统公司,它都是这样一个流程。



而在整个流程里,互联网行业和传统行业最大的区别在于销售模式上的区别。


(点击放大可看清文字)


  • 传统行业


对于传统行业来说,展示商品的方式是一个实体店;吸引关注,可能是通过比较传统的发传单、实体店推荐、央视广告、SEM等等。 


售卖产品也是在一个实体店或者是线下的方式去售卖产品,因此造成的口碑大多是1v1的口碑传播方式。


  • 互联网行业


与之对应,互联网行业展示商品的方式是自己的网站,或者一些渠道网站,线上的一张图片就可以解决展示问题。


吸引关注然后引流的过程,可以是媒体报道,也可以是微博、微信这些大家都熟悉的方式造成的口碑传播。当然也可以去一些大网站去投banner,去放一些SEM的竞价排名,做一些硬广。

 

售卖产品部分,互联网行业都属于在线交易。你可以在淘宝去购买一个商品去京东去购买一个商品,也可以直接用手机支付一个滴滴打车的一个订单,这些都是在线的方式。


口碑营销方面也比传统1v1更快捷。因为它既可以是1v1,也可以1vN。每一个用户购买之后都可以在商品下面留下评价,这个评价其实就是一个口碑,它可以通过被更多人看到的形成更大范围的口碑传播。


因此,我们可以明显看到,在整个营销环节的对比中,用户更倾向于通过互联网来找到自己喜欢的商品,因为这样的方式更容易。


用户不用再花时间、花很大精力去线下寻找需要的商品,而是直接可以从网上浏览,这个时候用户的行为习惯是通过互联网获取商品信息。


可是,当一个用户想拿到这个商品,比如说他买一条裤子,这个裤子还是需要一个工厂实实在在做出来。这个就是传统行业需要做的事情。


所以,其实互联网行业和传统行业是需要结合在一起的。只有互联网行业和传统行业结合,用户才能从获取信息到完成购买、穿在身上所有环节整合在一起,组合成一个组合体,才是一个完整的流程和行为。


因此,与其讨论传统公司和互联网公司谁替代谁,不如去看谁更快地打通所有环节,把互联网和传统行业结合地更好。


从前,传统公司自己就可以玩转从宣传到售卖的所有环节,只不过相对较慢。但有了互联网这个小而快的方式之后,传统公司也不能再墨守成规,需要更灵活地面对市场。


互联网公司要往接地气的方向去发展;对应到传统公司来说,传统公司需要向互联网公司获取流量的思维方式和做事办法去靠拢,这样就能更快地降低自己的销售成本、提高自己的有效转化。



互联网对于传统行业的渗透与改变


互联网行业和传统行业需要互相学习、互相探索。但不得不承认,在这种改变之中,目前阶段,互联网正在以其小而灵的行为方式,和庞大的数据信息样本,渗透、改变着传统行业。


从根本上讲,这种渗透和转变,是由于基础设施的铺设和技术发展所带来的必然结果。


以前我们可能很难有一个智能手机,但是截止今年,中国的智能手机市场已经从增量市场变为存量市场,智能手机普及率高达68%。


互联网带宽的发展更不必说。这些科技的发展都在让用户的消费效率提高、消费成本降低。


随着互联网对生活方方面面的渗透,互联网公司和传统公司之间的明确界限也正在消弭。


我们来看两个例子。


 A 


先说一个我们日常最常使用的app——滴滴打车。


滴滴打车应该尽人皆知,可它是互联网公司还是传统公司呢?


它有一个移动端的产品,也有网页端的产品,我们每天都在使用它,应该算是一个互联网产品。


但,当你用滴滴打车去叫了一个车,给你服务的却是一个实际的出租车司机,坐车也是坐在一个实体的车里,这个时候你说它是一个互联网公司还是传统公司?


我想很多人更倾向于滴滴打车是一个互联网公司。


 B 

我们再看另外一个例子,这家卖泡菜的皇冠店,它做泡菜出售,到底是互联网公司还是传统公司?



可能大家会更倾向于它是一个传统公司。


但它在用互联网获取用户的关注,然后卖给用户真的泡菜。


所以它其实也是互联网和传统行业方式的一个结合。


所以,不论是滴滴打车也好,还是具体到一个做泡菜的小店也好,它都是一个生意,是生意它就要去赚钱。


而随着互联网对用户行为造成的改变,用户会选择更简单、更快速、更高效率的产品和消费方式。


因此,不是说互联网替代了传统行业,而是互联网正在渗透、改造传统行业,通过将传统行业互联网化,促使传统行业提升效率,降低门槛,减少成本。


这其实也正是目前互联网行业和传统行业的一个缩影,互联网固然不会替代传统行业,但是大量传统行业都需要互联网化,因为互联网可以帮助传统行业提升效率,降低门槛,减少成本。

所以,传统行业的互联网化不可避免。从这个角度上讲,市场也仍然
需要大量互联网人才,去促成互联网行业和传统行业的融合与共赢


因此,如果你是一个想要转行的传统行业从业者,大可不必忧虑转行后的职业前景,也不要为没有互联网经验而惊慌,因为互联网产品不仅仅是从互联网去获取用户,它还有一个让用户实际使用上的产品,而这个产品,很可能需要你在传统行业的经验作为填充


毕竟,想要打通整个生意环节不能空谈,更需要实干,需要传统行业和互联网行业结合起来。


所以,与其考虑没有相关经验,不如考虑如何解决问题,毕竟,无论是传统行业还是互联网行业,空谈互联网思维误国,实干互联网化兴邦。


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